Специализируюсь на мебельной отрасли. Продажи b2b и b2c, разработка продукта и торговых марок, развитие розничной сети, стратегический маркетинг, интернет - продажи мебели.
Большой опыт и реализованные кейсы по выводу компании из кризиса.
Вывести компанию из кризиса.
Долг компании в 2014 году - 600 млн рублей.
Региональные подразделения были экстренно закрыты.
До полной ликвидации бизнеса оставалось несколько недель.
Договор о реструктуризации долговых обязательств перед МКБ, Альфа-Банком и производителями, которые уже прекратили отгрузки диванов в магазины.
Смена формата сети, ассортимента, ценовой политики, айдентики бренда.
Офис и склад сократили вдвое. Команду пришлось поменять практически полностью.
В целях экономии закрыли все региональные склады.
Адвое сократили число собственных магазинов и полностью избавились от франчайзинговых точек, которые продолжали работать под вывеской «Цвет диванов», замещая ассортимент мебелью от сторонних производителей.
Договор с фабриками о возобновлении поставок.
В течение четырех месяцев удалось закрыть долги конечным покупателям.
2017 год компания закрыла с выручкой более 2 млрд рублей и, главное, без убытков.
Сеть «Цвет диванов», насчитывающая сегодня чуть более 160 собственных магазинов, продает 8000–12 000 диванов в месяц. Выручка розничной сети ежегодно растет на 20–30%.