Увеличение прибыли в ритейле. Отстройка от конкурентов, создание преимущества над федеральными сетями.

18 июня 2018

Сегодня покупатель стоит перед огромным выбором товаров и услуг, поэтому ритейлер уже не может позволить себе просто Продавать. Особенно в нынешних условиях рынка, когда приходится конкурировать с крупными федеральными сетями. За 12 лет практики я нашел решение, которое позволяет создать особую атмосферу в магазине, подчеркнуть лучшие свойства товара и за счет этого увеличить продажи. При этом необходимость в акциях и скидках уходит. Вместо конкурирования ценой вы создадите условия для яркого, эмоционального покупательского опыта.

Кейсы

Мой опыт на реальных примерах

Проект освещения гипермаркета «Европа»

2018 НЛТ Трейд

Задача

Гипермаркет «Европа» - один из самых крупных продовольственных магазинов в Воронеже, он занимает 4 тысячи кв. м. Нашей главной задачей было создать условия комфортного шоппинга для покупателей через визуальную составляющую магазина. Магазин имеет цеха полного технологического цикла собственного производства: кулинарный, переработки мяса, рыбы, птицы, собственную пекарню. Важно было подчеркнуть свежесть товара, вызвать у покупателя желание купить товар «здесь» и «сейчас», сформировать представление о магазине, как о лидере продовольственных товаров Воронежа.

Решение

Мы создали в магазине освещение, которое с одной стороны создало условия для комфортных покупок за счет ровного света линейных светильников. Освещенность магазина составила 1000 люкс (при средней освещенности в аналогичных магазинах 500 люкс). В точках продаж фруктов, овощей, мяса и колбасных нарезок, выпечки мы создали свет, усиливающий желание приобрести товар. Трековые светильники со специальным спектром позволили подчеркнуть красоту среза колбасы, морозную свежесть рыбы, румяность испеченного хлеба.

Результат

В реализованном проекте освещения мы выполнили две цели: 1. Создали в магазине атмосферу, соответствующую позиционированию магазина как современного, комфортного торгового пространства с качественным товарным предложением.
2. Усилили у покупателей желание совершить покупку «здесь и сейчас».

СМИ об открытии магазина: https://www.youtube.com/watch?v=lDyiPGYMuo8

Проект освещения ЦУМ Дисконт в Columbus

НЛТ

Задача

ЦУМ Дисконт в ТЦ Columbus - флагманский магазин модной одежды площадью 2 500 кв. м. У магазина с точки зрения освещения нестандартная планировка - он занимает два этажа, эскалаторы находятся внутри помещения. В некоторых частях нет перегородки между этажами и свет со второго должен обеспечивать равномерную засветку на первом этаже. Высота потолков достигает 9,6 метров.

Нашей задачей было обеспечить высокий уровень освещенности и равномерности засветки во всем торговом зале. У заказчика были высокие требования: освещенность на уровне пола во входной зоне должна была превышать 2000 люкс, а в зале на уровне глаз – 1500 люкс. При этом требования к качеству света предъявляли следующие: теплый спектр 3000 К с высоким индексом цветопередачи 90 +.

Решение

Благодаря мощным трековым светильникам с оптикой мы обеспечили сплошную засветку сразу двух этажей. Нам удалось обеспечить высокий световой поток при теплой температуре и CRI 91.

На входной группе мы создали освещенность в два раза выше, чем в торговом зале, чтобы визуально привлечь внимание к магазину. Для этого мы использовали мощные светильники dawnlight с углом освещения 24 градуса.

В примерочных мы установили светильники, которые визуально матируют и выравнивают кожу, делают ее загорелой. В таком освещении женщина нравится себе больше.

Результат

Освещение магазина позволило подчеркнуть статус бренда и выделить его визуально в холле торгового центра. Мы создали качественный, ровный свет с правильно подобранной цветовой температурой и высоким CRI, который передает цвет одежды практически также, как солнечный свет. Это позволило подчеркнуть качество одежды и увеличить конверсию в покупателей. Только за счет освещения в примерочных продажи магазина увеличились на 20 %.

Проект освещения «Орматек»

НЛТ

Задача

В товарах для сна клиенты прежде всего ищут домашнюю атмосферу. Чтобы посетитель с большей вероятностью заинтересовался вашим ассортиментом, важно создавать в магазине ощущение уюта и тепла.

Товары для сна, как правило, расположены в open space. Ритейлеры совершают две основные ошибки в освещении своих экспозиций:

1. Не создают дополнительное освещение, из-за чего товар стоит в общем тусклом свете.

2. Используют направленный свет с узкой оптикой, которая слепит клиента.

Но больше всего вредит продажам использование холодного света — главного врага атмосферы уюта.
Нашей задачей было создать правильное освещение, распологающее к покупкам, для крупнейшего производителя товаров для сна в России.

Решение

Мы разработали светотехнический проект, основываясь на наработанных знаниях в сфере товаров для сна. Освещение салона выполнено в цветовой температуре 3000К. В проекте используются трековые светильники на шинопроводах - при смене экспозиции свет ламп можно без труда перемещать и адаптировать под новое расположение мебели.

Результат

Нам удалось создать в салоне атмосферу домашнего уюта и тепла. Средний уровень освещенности составил более 1200 люкс. Трековые светильники обеспечивают экономное энергопотребление и не растрачивают свет на подсветку стен и потолка.

Увеличение прибыли в ритейле. Отстройка от конкурентов, создание преимущества над федеральными сетями.

Кейсы

Отзывы 0